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奢侈品被基本款打成內傷需抓住新興市場國家

发布时间:2019-11-08 23:07:15

奢侈品被基本款打成内伤 需抓住新兴市场国家新富

有中国媒体近日称,中国消费者快速成熟和信息量不断增加,结束了奢侈品(专题阅读)大牌经典款、基本款与中国消费者的蜜月期;另有外媒报道,欧洲奢侈品在新兴市场获得成功归纳来看,欧洲奢侈品已被基本款打成了内伤,想要自救,不但要走多元化路线,更得抓住新兴市场的金主们

品牌经典款的内伤

简单设计和单一销售渠道已经不能配合日新月异的市场变化的节奏从Prada财报中便可看到一个 简单 品牌在华市场开始受到排挤,如果再不改变未来或许是没有未来据悉,意大利老牌普拉达(Prada)近日发布财报,财报显示,截至2014年1月31日的2013财年,普拉达净利润同比仅增长0.3%,这是其上市以来最差成绩

业内人士表示,全球宏观经济疲软,使得品牌的消费主场欧洲市场受到一定程度的冲击,与此同时,中国政府的相关政策也让品牌在国内市场发展受阻对此,财富品质研究院院长周婷则持相反观点,其称,外界经济大环境的确会导致奢侈品发展相对缓慢,但导致Prada业绩下滑的始作俑者是其品牌的内伤从产品结构上看,Prada销售的多为其经典款和基本款缺乏新鲜感,消费者的观念在改变,而品牌和设计却一成不变,自然很难吸引消费者的注意

据了解,随着去LOGO时代的来临,很多品牌都开始打破经典款,为了满足消费者的需求而不断创新路易威登(LV)、芬迪(FENDI)、古驰(GUCCI)都先后推出了弱化LOGO的产品和系列品牌放低姿态,顺应消费者购物心理的行为有目共睹转而看到Prada在设计方面却止步不前,被很多高端消费者打上了缺乏新意的标签

寻求多元化之路

多元化发展成为了当今企业和品牌的时髦词汇,如何在竞争激烈的当下杀出一片蓝海,许多品牌寄托于产品、市场、推广的多元化策略LV集团大力发展腕表业务,BV开始谋划珠宝、香氛等品类的发展,品牌开始谋求多元化发展的进程愈演愈烈,然而Prada却如同一位旁观者,一副静观其变的态势

据悉,在多元化发展的道路上 ,英国奢侈品牌博柏利(Burberry)算是个成功的典范,童装、家居、包袋涉及多个领域的多元化产品线,让品牌满足消费者多种需求与此同时,品牌在国内的电商渠道也做得风生水起,近日还针对中国消费者开设了定制服务消费者可以在站根据自己的喜好对服装的材质、颜色进行自主选择和搭配

对于Burberry的多元化销售渠道而言,Prada显得过于保守,其财报中提到年品牌计划在全球开设120家门店对此,周婷分析道,长久以来开店促进业绩是奢侈品的一个常规策略,很多时候都会取得显着的成效但是面对日新月异的市场变化,盲目的扩张开店或许导致品牌财务吃紧,最终短期业绩就如同昙花一现

在欧洲的最后浪漫

回声报曾在2013年10月文章这样写道,奢侈品在欧洲是最后的浪漫吗?长期以来,欧洲伦敦、巴、米兰等地有很多世界知名品牌而使得奢侈品市场一直强劲,在普通人看来,无论那个国人,品牌概念是同义的,豪华奢侈品席卷大陆,尤其是新兴市场国家崛起,推动了奢侈品牌对欧洲奢侈品牌的消费

根据Ipsos数据研究,许多欧洲人对奢侈品与欧洲经济危机感到失望,消费者觉得价格上涨,南方地区强烈受到金融危机影响,西班牙、意大利和葡萄牙消费者不再购买德国和英国的奢侈品,而欧洲奢侈品很大程度上转向了新兴市场国家,推动了当地品牌推广人员与客户销售开始学说阿拉伯语、中文等,奢侈皮价格上涨,并且出现了质量产品下降,而外国游客成为了销售目标之一,尤其是亚洲国家

新兴市场国家新富是 救世主

法国回声报报道说,欧洲奢侈品市场在新兴市场获得成功,欧洲品牌占全球奢侈品出口的三分之二,欧洲债务危机以来,很多工业实体企业疲软,甚至保不住市场份额,而奢侈品企业却在因出口而获得巨大成功巴黎经济学院一份研究显示,第一,品牌的力量,比如路易威登、爱马仕、香奈儿、古驰等都是世界知名品牌,第二,新兴市场是主要消费者

据悉,过去一年,欧洲奢侈品市场营业额突破67%,而新兴市场国家新富是奢侈品牌主要消费者之一,比如路易威登(LV)

由此可见,奢侈品增长率下降,欧洲市场、中国市场均不给力,奢侈品集团只好努力推动他们的产品到新兴市场国家根据咨询公司Bain公司,1995年至2015年,全球奢侈品市场会乘以5超过250亿,法国有17亿左右,手袋、香水、服装、珠宝、皮革、烈酒、餐具等,法国、意大利、瑞士等是欧洲主要奢侈品竞争对手而新兴市场国家是主要出口目标地之一

当然,进军新兴市场,也面临着挑战:由于新兴市场奢侈品市场消费增长,尤其是欧洲一些大品牌,为了满足消费者购买奢侈品愿望,欧洲奢侈品集团会毫不犹豫提高高档产品价格,并且导致数量有限

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